本报记者 李亚男

　　“抓续以产物革新打造互异化竞争上风，公司坚抓作念强中枢爆品，增强市集竞争力。”10月11日，在红豆股份召开的功绩评释会上，公司董事长周宏江、董事会通知孟晓平针对投资者眷注的产物革新、将来发展念念路、销售渠谈校正等问题逐个进行了回复。

　　本年上半年，红豆股份结束买卖收入10.81亿元，同比下落1.33%；结束包摄于上市公司股东的净利润4422.22万元，同比下落5.77%。其中，红豆股份服装主业（含零卖、出产及团购业务）结束买卖收入10.19亿元，同比增长0.64%，毛利率革新高，增至42.06%。

　　红豆股份服装产物主要为衬衫、西服、西裤、T恤、毛衫等男装产物。排排网财殷研究员卜益力在接纳《证券日报》记者采访时暗示：“男装市集总体上保抓了踏实的增长趋势。一方面，男性愈加着重个东谈主形象和前锋感，催生了更多的个性化和定制化需求；另一方面，新潮水与外交媒体影响下，进一步推动了男装破钞趋势变化。”

　　对于上半年的功绩发扬，周宏江暗示，上半年受国内举座破钞偏弱影响，公司信守服装主业，塌实鼓吹“经典欢欣男装”政策，注意擢升渠谈的运营才调与终结。

　　具体来看，浪漫2024年6月末，红豆股份线下门店数目达1005家，线下渠谈结束营收7.73亿元，占公司总买卖收入比重为75.91%；线上渠谈结束营收2.45亿元，占总买卖收入比重为24.09%。

　　针对《证券日报》记者对于公司销售渠谈校正的发问，周宏江先容：“基于以零卖业务为主导的全价值链信息系统，公司缔造了全渠谈营销体系，启动线上线下交融预备。线下销售渠谈主要为天下二三线城市，线上主要入驻天猫、京东、小门径商城、抖音等电商盛开平台，多触点触达用户。”

　　“现在，以线下销售渠谈为主，以全标的升级破钞者购买体验为目的，积极通过新一代门店形象、数字化器具等擢升品牌形象、优化体验作事，如‘红豆数字职工’等，借助AI等新技能赋能多平台、新零卖花式。”周宏江暗示。

　　半年报涌现，线下渠谈中，红豆股份零卖门店业务买卖收入同比增长6.77%。其中，直营门店结束买卖收入3.57亿元，同比增长19.03%，毛利率为63.61%。

　　但从举座毛利率来看，线下销售举座毛利率为39.67%，不足线上销售49.57%的毛利率。对于线下举座毛利率不足线上的情况，孟晓平在回复记者发问时称，线下销售因含门店零卖业务、奇迹装业务、贴牌加工服装业务等，故举座毛利率不足线上销售毛利率。

　　线上线下渠谈将来有何发展念念路？周宏江暗示：“线下渠谈优结构、提店效，加速进驻高势能Shopping Mall，擢升该类店铺占比，街边、商超类型店铺加强精良用户运营、抓续携带会员复购、拓宽增量业务，相聚腹地团购内购、抖音腹地生计等活动抓续深挖增量业务。线上渠谈匹配连系欢欣定位，进一步擢牺牲猫、京东、抖音等电商主渠谈及社群私域营销平台的运营质地。”

　　卜益力也暗示，线上线下交融的全渠谈销售花式将会成为服装零卖行业发展的主要趋势。线上销售障翳限制广，且不错通过数据分析和个性化推选等姿色来赢得更多客户，增长势头看护踏实。线下销售大概为客户提供更好的售后作事和现场体验，市阵势位不能冷漠。

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